COU_6_IT  

 Title

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Linee guida su come avviare un'impresa

 Keywords

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Imprenditorialità, Management aziendale, Business Plan, Piano finanziario, Idea imprenditoriale

 Author

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IDP

 Languages

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Italian

 Objectives/goals

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1. Conoscere le definizioni base di Imprenditorialità 2. Comprendere la differenza concettuale tra Imprenditorialità e Management 3. Inquadrare i presupposti di una Idea di Business 4. Apprendere e consolidare alcuni concetti di Competitività Strategica 5. Approcciarsi alla pianificazione Aziendale e Finanziaria

 Description

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 Contents in bullet points

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Modulo: Linee guida su come avviare un'impresa
1. Unità 1 – Imprenditorialità: Stabilire una definizione
Quando si parla di definizione di imprenditorialità, tutti i possibili contributi possono essere ricondotti a due principali filoni teorici:
- La definizione economica - che raccoglie contributi giuridici, antropologici e sociologici
- La definizione manageriale - molto più allineata al professionista e alla prospettiva aziendale
Per maggiori approfondimenti sull'argomento
• What is Entrepreneurship?
• The role of different theories in explaining entrepreneurship
• Defining Entrepreneurial Activity
• The Concept of Entrepreneurship; in pursuit of a Universally Acceptable Definition
• La Prospettiva Economica
Secondo la letteratura delle scienze economiche e sociali, l'imprenditorialità consiste nel creare e gestire una nuova impresa con l'obiettivo di generare un ritorno economico (profitto).
Gli imprenditori sfruttano risorse materiali e immateriali per trasformare gli input di produzione in prodotti e servizi di valore destinati al consumo del mercato.
Seguendo l'interpretazione di queste teorie, l'Imprenditorialità è una tipica attività avversa a basso rischio promossa da soggetti (imprenditori) in cui prevalgono i cosiddetti “Animal Spirits�(Spiriti Animali) - come affermato dal grande economista inglese JM Keynes, formalmente riconosciuto come il padre della moderna Macroeconomia .
Gli Animal Spirits indicano una spinta, talvolta imprevedibile, degli imprenditori ad investire e fare impresa. Sono un insieme di forze e motivazioni che alimentano uno spirito iperottimistico nella visione degli imprenditori emergenti.
• La Prospettiva Manageriale
Gli imprenditori sono individui alla ricerca di opportunità che sviluppano, testano distribuiscono e scambiano le risposte necessarie ad andare incontro ad un bisogno insoddisfatto del mercato di riferimento.
Citando il grande teorico del management J. A. Schumpeter, gli imprenditori sono "distruttori creativi" che stimolano l'innovazione e il benessere sociale a vantaggio della società in generale e dei suoi cittadini.
• Management vs Imprenditorialità
Al giorno d'oggi, i teorici hanno concluso che le differenze tra imprenditorialità e management si basano su fattori puramente formali ma molto importanti:
• Proprietà dell'impresa (il possesso del capitale)
• Assunzione di rischio
• Responsabilità per la sostenibilità finanziaria ed economica del business
Questi tre punti sono i pilastri concettuali che distinguono formalmente l'imprenditore dal suo team manageriale.
Da una prospettiva più ampia e concreta / pratica, manager e imprenditori condividono molto in comune, in particolare quando si tratta della definizione di una visione strategica di lungo termine e di un piano competitivo.
Tuttavia, non è sbagliato affermare che i manager, indipendentemente dalla loro autonomia esecutiva, sono sempre tenuti a eseguire e rispettare la volontà di chi è proprietario dell'impresa e garantire il perseguimento delle priorità aziendali di lungo termine.
• Management Imprenditoriale
Molto recentemente, un tema di tendenza tra accademici e professionisti è il cosiddetto framework di “gestione imprenditoriale� - che consiste in una sorta di sintesi tra i due ruoli.
Più specificamente, secondo Robert Price - Direttore esecutivo del Global Entrepreneurship Institute - la gestione imprenditoriale è:
La pratica di adottare una conoscenza imprenditoriale e utilizzarla per aumentare l'efficacia di nuove iniziative imprenditoriali e di piccole e medie imprese [quel momento del ciclo di vita aziendale in cui la figura dell'imprenditore e del manager coincidono in una persona]
Maggiori approfondimenti: WHAT IS ENTREPRENEURIAL MANAGEMENT?
2. Unità 2 – L'Idea di Business
• Dalla teoria alla pratica
Qualunque idea che abbia il potenziale di essere trasformata in un'attività redditizia viene comunemente definita "Idea imprenditoriale".
Secondo la letteratura imprenditoriale, una Business Idea soddisfa bisogni di mercato non ancora o non pienamente soddisfatte dai competitors, o bisogni di mercato non ancora conosciti ed esplorati.
Coerentemente, il grado di innovazione di una Business Idea è ampiamente testimoniato da:
- Che tipo di esigenza viene affrontata?
- Come viene affrontata?
In altre parole, la grande maggioranza Idee di Business e delle imprese correlate può essere ricollegata a:
• Soluzioni migliori applicate a esigenze ben note, sfruttando quelle esistenti
• Soluzioni completamente nuove applicate a esigenze ben note: soluzioni che sfruttano, ad esempio, nuove tecnologie
• Nuove soluzioni che sfruttano bisogni sconosciuti / inesplorati (bisogni dormienti)
• Soluzioni esistenti che vengono reinvestite in nuovi mercati ma con una diversa destinazione d'uso
La maggior parte delle volte, avere idee imprenditoriali è più un momento di ispirazione piuttosto che un processo meccanico che richiede un gran dispendio di energia.
Il modo migliore per avere un'idea vincente è stimolare la tua creatività:
• Comincia a prestare grande attenzione a ciò che vedi nell'ambiente circostante
• Cerca di leggere e di imparare più di quanto tu abbia mai fatto
• Non aver paura di mettere in discussione le tue convinzioni né di metterti al posto dell'altra persona
• Prendi nota dei tuoi pensieri e ordinali in base alla loro pertinenza
• Non dare nulla per scontato, anche ciò che può sembrare banale
• Allena l'ascolto attivo e il ragionamento critico
La genesi di un'Idea avviene in modo relativamente spontaneo; la vera sfida arriva con la sua messa in pratica e il suo passaggio allo "Stato di impresa".
Potresti arrivare a centinaia di conclusioni, ma solo una piccolissima percentuale di esse è realizzabile da una prospettiva imprenditoriale e ancor più bassa è la percentuale di idee redditizie.
Queste proporzioni sono assolutamente vere ed empiricamente osservate nella realtà.
• L'Innovazione Funnel
L'innovazione Funnell
Nel 1992, un gruppo di studiosi ha osservato che di un numero molto elevato di idee imprenditoriali, solo una manciata è rimasta “viva� lungo tutto il percorso di sviluppo ed è entrata nella fase commerciale.
Centinaia e centinaia di prototipi e idee sono stati abbandonati a metà perché non convertibili in prodotti / servizi commerciali e redditizi.
La tua idea è affidabile e abbastanza forte da superare tutte le fasi del funnel?
Molto probabilmente, non lo saprai mai finché non ci sono ancora prove concrete della tua azienda in crescita. Ad ogni modo, ci sono poche cose che potrebbero aiutarti a ridurre tale incertezza.
Un esercizio consigliato è quello di “sottoporre a stress test� la tua Idea di Business in modo da autovalutare sin dall'inizio il suo coefficiente di resilienza.
Lo stress test è un'attività molto impegnativa perché implica la valutazione completa di tutti i fattori che incidono direttamente non solo sulla redditività della tua attività, ma anche sulla sua fattibilità.
Perciò, cerca di essere il più imparziale possibile e assicurati di considerare tutti i possibili fattori di disturbo, sia interni che esterni.
Sfida la credibilità della tua idea e fingi di indossare le scarpe di un investitore:
• Mettereste i vostri soldi - più fiducia e reputazione - nella vostra idea?
• Te ne innamoreresti ancora se non fosse tuo?
• Sei sicuro che non ci siano altre opzioni più preziose?
•Eccetera.

3. Unità 3 –Le basi della Competitività aziendale
Supponiamo che, dopo aver condotto la tua analisi dello stress test, tu sia finalmente giunto alla conclusione che la tua idea sia quantomeno realizzabile: e adesso?
Ci sono altre due cose da considerare:
• Le potenziali fonti del tuo vantaggio competitivo: ciò che consente alla tua offerta di distinguersi dalla concorrenza
• Il modello di business: come le funzioni aziendali aiuteranno a generare entrate e trasformare i profitti
• La struttura complessiva della tua equazione del valore: come i clienti e i destinatari finali del tuo prodotto / servizio percepiscono i vantaggi della tua offerte
• Vantaggio Competitivo
Michael Porter, il più famoso teorico della strategia aziendale, ha identificato tre tipi principali di vantaggio competitivo:
1. Strategia di leadership dei costi - quando le aziende sono in grado di condurre i processi di produzione a costi inferiori rispetto alle altre, senza compromettere la qualità del risultato finale
2. Strategia differenziale: l'output finale si distingue non per il suo prezzo più basso ma per le sue caratteristiche intrinseche. Tale strategia è perfettamente coerente con prodotti / servizi ad alto contenuto innovativo, che hanno richiesto intensi sforzi di ricerca e sviluppo
3. Focus Strategy - l'azienda canalizza i suoi sforzi verso un mercato molto specifico con un alto potenziale di redditività
La tua preferenza tra i tre dipenderà essenzialmente dal tipo di mercato in cui opererai e da quale sia il profilo medio del cliente all'interno di esso.
In generale, per i beni di consumo in rapida evoluzione la scelta più coerente implica una strategia di costo; mentre Focus e Differenziazione sono molto più raccomandabili quando si ha a che fare con un mercato più sofisticato (es. prodotti di lusso).
La coerenza tra strategia e mercato è un elemento chiave del successo: devi sempre assicurarti di soddisfare le esatte aspettative del tuo mercato di riferimento comunicando le cose giuste nel modo giusto.
• Modello Aziendale
Il modello aziendale descrive i presupposti logici che guidano e orientano l'impresa nella sua mission di perseguire un profitto.
In altre parole, descrive le procedure e le metodologie messe in atto dall'azienda per organizzare e pianificare strategie, risorse, ruoli, responsabilità e obiettivi.
La progettazione del modello di business è un passaggio cruciale in fase di avvio dell'impresa perché inevitabilmente influisce sulla sua capacità di generare profitti e supportare e la sua futura sostenibilità finanziaria.
L'immagine appena mostrata è un modello della prima metà dell'ultimo decennio noto come “Business Model Canvas� e viene utilizzato per supportare gli aspiranti imprenditori nella definizione del proprio modello di business su base personalizzata.
• Le sezioni devono essere compilate seguendo un ordine molto specifico:
• Proposta di valore
•Segmenti di mercato
• Canali
•Rapporto col cliente
•Flussi di entrate
• Partner chiave
•Attività chiave
•Risorse CHIAVE
• Struttura dei costi

• Business Model Canvas
According to Marketing Specialists, the value equation that a firm propose to its targets results from fours variables, also known as the “4 Marketing Ps� (or Marketing Mix). Secondo gli esperti di marketing, l'equazione del valore che un'azienda propone ai suoi obiettivi risulta da quattro variabili, note anche come "4P" del marketing (o Marketing Mix).
• Price (Prezzo)
• Product (Prodotto)
• Place (Distribuzione)
• Promotion (Promozione o Comunicazione)

Gli aspiranti imprenditori devono imparare a bilanciare ogni variabile in modo coerente con le altre in modo da andare oltre le aspettative dei loro clienti.

• Equazione del Valore
Più di recente, il modello è stato ampliato con l'aggiunta di altre tre "P:
• Packaging (Imballaggio)
• Placement (Posizionamento)
• People (Persone)
Questi nuovi ingredienti implicano una maggiore ramificazione dell'equazione del valore con un'affidabilità maggiore tra le variabili.
Tra tutte le 7P non esiste un particolare ordine gerarchico: ognuna di esse merita lo stesso coefficiente di attenzione e scrupolosità durante ogni ciclo di vita dell'organizzazione.
4. Unità 4 – Pianificazione Aziendale e Finanziaria
Una volta che tutti i principali presupposti sono chiari e ben definiti, gli aspiranti imprenditori sono chiamati a redigere il Business Plan, uno dei documenti più importanti che ti capiterà di redigere nella tua carriera imprenditoriale.
Come suggerisce il nome, il Business Plan è un documento che mette in mostra e valorizza tutte le dimensioni chiave dell'azienda stessa (competitività, innovazione, ecc.).
Il suo scopo principale è quello di convincere gli investitori esterni della redditività e della grande affidabilità sia dell'idea imprenditoriale che dell'organizzazione sottostante: indipendentemente da chi sia il finanziatore (banche, super angels e venture capitalist), prima di investire le proprie risorse, gli investitori hanno bisogno di una prova tangibile / convincente che il loro guadagno futuro sarà maggiore dell'attuale investimento.
• Business Plan
Le best practice e le linee guida per redigere un Business Plan efficace provengono da prassi consolidate.
Le informazioni da evidenziare sono:
- presentazione molto breve dell'organizzazione, del suo team e dell'idea imprenditoriale complessiva
- breve presentazione dell'offerta e della strategia perseguita per immetterla sul mercato (benchmark e analisi della concorrenza)
- approfondita analisi di mercato (sintesi dei punti chiave emersi dall'analisi delle 7Ps)
- impatto ambientale e sociale dell'iniziativa imprenditoriale
- prospettiva dell'affidabilità finanziaria e dei flussi di entrate a breve e lungo termine
• Piano Finanziario
Gli aspiranti imprenditori sono chiamati a dichiarare tutti e tre i principali documenti che rivelano la stabilità finanziaria ed economica della loro impresa:
1. Stato patrimoniale - attività vs passività
2. Conto Economico - Ricavi vs Spese
3. Rendiconto finanziario - Flusso in entrata e in uscita
Si raccomanda alle nuove società che in genere non dispongono di una documentazione che dimostri la loro storia finanziaria e dei flussi di cassa di divulgare tali informazioni tramite alcune stime sulla base delle quali gli investitori possono trarre le loro conclusioni, dopo una valutazione della loro affidabilità.
Si raccomanda (ma non è prerogativa) di affidare tali stime a esperti esterni altamente qualificati in discipline contabili e finanziarie, considerando la natura cruciale di tale valutazione - e da cui dipende gran parte della decisione finale degli investitori