Riproduci audio 
|
VIDEOS
|
|
Imprenditorialità: Stabilire una definizione Imprenditorialità: Stabilire una definizioneClick to read
 Quando si parla di definizione di imprenditorialità, tutti i possibili contributi possono essere ricondotti a due principali filoni teorici:
Per maggiori approfondimenti sull'argomento:
Secondo la letteratura delle scienze economiche e sociali, l'imprenditorialità consiste nel creare e gestire una nuova impresa con l'obiettivo di generare un ritorno economico (profitto).
Gli imprenditori sfruttano risorse materiali e immateriali per trasformare gli input di produzione in prodotti e servizi di valore destinati al consumo del mercato.
Seguendo l'interpretazione di queste teorie, l'Imprenditorialità è una tipica attività avversa a basso rischio promossa da soggetti (imprenditori) in cui prevalgono i cosiddetti “Animal Spirits” (Spiriti Animali) - come affermato dal grande economista inglese J.M. Keynes, unanimamente riconosciuto come il padre della moderna Macroeconomia.
Gli Animal Spirits indicano una spinta, talvolta imprevedibile, degli imprenditori ad investire e fare impresa. Sono un insieme di forze e motivazioni che alimentano uno spirito iperottimistico nella visione degli imprenditori emergenti.
Gli imprenditori sono individui alla ricerca di opportunità che sviluppano, testano, distribuiscono e scambiano le risposte necessarie ad andare incontro ad un bisogno insoddisfatto del mercato di riferimento.
Citando il grande teorico del management J. A. Schumpeter, gli imprenditori sono "distruttori creativi" che stimolano l'innovazione e il benessere sociale a vantaggio di tutta la società e dei suoi cittadini.
Al giorno d'oggi, i teorici hanno concluso che le differenze tra imprenditorialità e management si basano su fattori puramente formali ma molto importanti:
Questi tre punti sono i pilastri concettuali che distinguono formalmente l'imprenditore dal suo team manageriale.
Da una prospettiva più ampia e concreta / pratica, manager e imprenditori condividono molto in comune, in particolare quando si tratta della definizione di una visione strategica di lungo termine e di un piano competitivo.
Tuttavia, non è sbagliato affermare che i manager, indipendentemente dalla loro autonomia esecutiva, sono sempre tenuti a eseguire e rispettare la volontà di chi è proprietario dell'impresa e garantire il perseguimento delle priorità aziendali di lungo termine.
Molto recentemente, un tema di tendenza tra accademici e professionisti è il cosiddetto framework di “gestione imprenditoriale” - che consiste in una sorta di sintesi tra i due ruoli.
Più specificamente, secondo Robert Price - Direttore esecutivo del Global Entrepreneurship Institute - la gestione imprenditoriale è:
La pratica di adottare una conoscenza imprenditoriale e utilizzarla per aumentare l'efficacia di nuove iniziative imprenditoriali e di piccole e medie imprese [quel momento del ciclo di vita aziendale in cui la figura dell'imprenditore e del manager coincidono in una persona]
Maggiori approfondimenti: WHAT IS ENTREPRENEURIAL MANAGEMENT?
L'Idea di BusinessClick to read
La transizione dalla teoria alla pratica.
Qualunque idea che abbia il potenziale di essere trasformata in un'attività redditizia viene comunemente definita "Idea imprenditoriale".
Secondo la letteratura, una 'Business Idea' soddisfa bisogni di mercato non ancora o non pienamente soddisfatti dai competitor, o bisogni di mercato non ancora conosciti ed esplorati.
Coerentemente, il grado di innovazione di una Business Idea è ampiamente testimoniato da:
In altre parole, la grande maggioranza di Idee di Business e delle imprese correlate può essere ricollegata a:
La maggior parte delle volte, si hanno idee imprenditoriali in un momento di ispirazione e non con un processo meccanico che richiede un gran dispendio di energia.
Il modo migliore per avere un'idea vincente è stimolare la tua creatività:
La genesi di un'Idea avviene in modo relativamente spontaneo; la vera sfida arriva con la sua messa in pratica e il suo passaggio allo "Stato di impresa".
Potresti arrivare a centinaia di conclusioni, ma solo una piccolissima percentuale di esse è realizzabile da una prospettiva imprenditoriale e ancor più bassa è la percentuale di idee redditizie.
Queste proporzioni sono assolutamente vere ed empiricamente osservate nella realtà.
Un imbuto selettivo delle idee innovative
Nel 1992, un gruppo di studiosi ha osservato che di un numero molto elevato di idee imprenditoriali, solo una manciata è rimasta “viva” lungo tutto il percorso di sviluppo ed è entrata nella fase commerciale.
Centinaia e centinaia di prototipi e idee sono stati abbandonati a metà perché non convertibili in prodotti / servizi commerciali e redditizi.
La tua idea è affidabile e abbastanza forte da superare il filtro dell'imbuto?
Molto probabilmente, non lo saprai mai finché non ci sono ancora prove concrete della tua azienda in crescita. Ad ogni modo, ci sono alcune cose che potrebbero aiutarti a ridurre tale incertezza.
Un esercizio consigliato è quello di “sottoporre a stress test” la tua Idea di Business in modo da autovalutare sin dall'inizio il suo coefficiente di resilienza.
Lo stress test è un'attività molto impegnativa perché implica la valutazione completa di tutti i fattori che incidono direttamente non solo sulla redditività della tua attività, ma anche sulla sua fattibilità.
Perciò, cerca di essere il più imparziale possibile e assicurati di considerare tutti i possibili fattori di disturbo, sia interni che esterni.
Sfida la credibilità della tua idea e mettiti nelle scarpe di un investitore:
Le basi della Competitività aziendaleClick to read
Supponiamo che, dopo aver condotto il tuo stress test, tu sia finalmente giunto alla conclusione che la tua idea sia quantomeno realizzabile: e adesso?
Ci sono altre due cose da considerare:
Michael Porter, il più famoso teorico della strategia aziendale, ha identificato tre tipi principali di vantaggio competitivo:
La tua preferenza tra i tre dipenderà essenzialmente dal tipo di mercato in cui opererai e da quale sia il profilo medio del cliente all'interno di esso.
In generale, per i beni di consumo in rapida evoluzione la scelta più coerente implica una strategia di costo; mentre Focus e Differenziazione sono molto più raccomandabili quando si ha a che fare con un mercato più sofisticato (es. prodotti di lusso).
La coerenza tra strategia e mercato è un elemento chiave del successo: devi sempre assicurarti di soddisfare le esatte aspettative del tuo mercato di riferimento comunicando le cose giuste nel modo giusto.
Il modello aziendale descrive i presupposti logici che guidano e orientano l'impresa nella sua mission di perseguire un profitto.
In altre parole, descrive le procedure e le metodologie messe in atto dall'azienda per organizzare e pianificare strategie, risorse, ruoli, responsabilità e obiettivi.
La progettazione del modello di business è un passaggio cruciale in fase di avvio dell'impresa perché inevitabilmente influisce sulla sua capacità di generare profitti e supportare e la sua futura sostenibilità finanziaria.
L'immagine appena mostrata è un modello della prima metà dell'ultimo decennio noto come “Business Model Canvas” e viene utilizzato per supportare gli aspiranti imprenditori nella definizione del proprio modello di business su base personalizzata.
Secondo gli esperti di marketing, l'equazione del valore che un'azienda propone ai suoi obiettivi risulta da quattro variabili, note anche come "4P" del marketing (o Marketing Mix).
Gli aspiranti imprenditori devono imparare a bilanciare ogni variabile in modo coerente con le altre in modo da andare oltre le aspettative dei loro clienti.
Più di recente, il modello è stato ampliato con l'aggiunta di altre tre "P":
Questi nuovi ingredienti implicano una maggiore ramificazione dell'equazione del valore con un'affidabilità maggiore tra le variabili.
Tra le 7P sopra indicate non esiste un particolare ordine gerarchico: ognuna di esse merita lo stesso coefficiente di attenzione e scrupolosità durante ogni ciclo di vita dell'organizzazione.
Pianificazione Aziendale e Finanziaria Click to read
Una volta che tutti i principali presupposti sono chiari e ben definiti, gli aspiranti imprenditori sono chiamati a redigere il Business Plan, uno dei documenti più importanti che ti capiterà di redigere nella tua carriera imprenditoriale.
Come suggerisce il nome, il Business Plan è un documento che mette in mostra e valorizza tutte le dimensioni chiave dell'azienda stessa (competitività, innovazione, ecc.).
Il suo scopo principale è quello di convincere gli investitori esterni della redditività e della grande affidabilità sia dell'idea imprenditoriale che dell'organizzazione sottostante: indipendentemente da chi sia il finanziatore (banche, super angels e venture capitalist), prima di investire le proprie risorse, gli investitori hanno bisogno di una prova tangibile / convincente che il loro guadagno futuro sarà maggiore dell'attuale investimento.
Le best practice e le linee guida per redigere un Business Plan efficace provengono da prassi consolidate.
Le informazioni da evidenziare sono:
Gli aspiranti imprenditori sono chiamati a dichiarare tutti e tre i principali documenti che rivelano la stabilità finanziaria ed economica della loro impresa:
Si raccomanda alle nuove società che in genere non dispongono di una documentazione che dimostri la loro storia finanziaria e dei flussi di cassa di divulgare tali informazioni tramite alcune stime sulla base delle quali gli investitori possono trarre le loro conclusioni, dopo una valutazione della loro affidabilità.
Si raccomanda (ma non è prerogativa) di affidare tali stime a esperti esterni altamente qualificati in discipline contabili e finanziarie, considerando la natura cruciale di tale valutazione - e da cui dipende gran parte della decisione finale degli investitori.
|
Keywords
Imprenditorialità, Management aziendale, Business Plan, Piano finanziario, Idea imprenditoriale
Objectives/goals:
1. Conoscere le definizioni base di Imprenditorialità
2. Comprendere la differenza concettuale tra Imprenditorialità e Management
3. Inquadrare i presupposti di una Idea di Business
4. Apprendere e consolidare alcuni concetti di Competitività Strategica
5. Approcciarsi alla pianificazione Aziendale e Finanziaria
Description:
Il seguente modulo consiste in una brevissima introduzione agli elementi essenziali dell'imprenditorialità. Abbiamo deciso di concentrarci sui principali presupposti teorici che definiscono il quadro imprenditoriale per i giovani aspiranti imprenditori che hanno poca conoscenza del management e del business in generale.
In questo modulo troverai: la definizione di imprenditorialità, sia da un punto di vista accademico che da uno più operativo; le distinzioni formali tra imprenditori e manager; le basi di un'idea imprenditoriale; alcune nozioni importanti di competitività aziendale e gestione strategica come "equazione del valore", "4P di marketing" e "modello di business", oltre a una panoramica generale sulla pianificazione aziendale e finanziaria per opportunità di finanziamento.
Self Assesment questions:
1. La creatività è importante per sviluppare un'idea imprenditoriale? E alla fine, come stimolare la creatività?
2. Cos'è il Business Model Canvas?
3. Secondo Michael Porter, quali sono i tre principali tipi di vantaggio competitivo?
Bibliography
Related training material
